ネットワークインテグレータ（NIer）はハードウェアに固執したビジネスモデルからの脱却が急務になってきた。主要ベンダーの2006年度（07年3月期）の連結中間決算は、減収減益が相次いだ。スイッチやルータなどネットワーク機器の低価格化が進み、販売台数は増えても売上高が伸びないことが大きな原因。こうした状況下、各社ともサービスやサポート事業、新しいネットワークソリューションの創出などで業績不振の打開に力を注ぐ。（佐相彰彦●取材／文）
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