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＜翔け！国産アプリケーション 動き始めたIBMのISV戦略＞1．プロローグ ISVアプリを全社体制で拡販せよ！
2006/03/13 21:10
週刊BCN 2006年03月13日vol.1129掲載
日本アイ・ビー・エム（日本IBM、大歳卓麻社長）の国産ISV（独立系ソフトウェアベンダー）戦略が活発化している。一昨年まで、同社のISV戦略は、IBM製品へのポーティングや技術検証など、技術支援に主軸を置いていた。しかし、「拡販はISVに委ねる傾向にあった」（古長由里子・ソフトウェア事業ISV&デベロッパー事業推進部長）ため、今年に入り刷新した新パートナー支援プログラム「IBM PartnerWorld ISV」では、ISV個別の販売プロセスも明確化した。国内のプラットフォームベンダーは、すでにこうした支援策を強化している。これに対抗する新たなISV戦略は、従来の日本IBMに見られない地道な展開であり、その動向が注目されている。
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