大手ディストリビュータがソフトウェアのライセンスビジネスを強化する動きが目立っている。各社とも、インターネットを通じて製品の受発注が行えるウェブEDIの強化に力を注いでおり、販売パートナーが売りやすい環境を整えることで顧客企業を増やしていく。ライセンスビジネスを拡大するうえで、各社が焦点を当てているのは、まだまだ需要が眠るSMB（中堅・中小企業）分野。ソフトのパッケージ販売と比べてリピート率が高いライセンスで新規顧客を開拓し、ソフトウェアビジネスの拡大につなげていく。（佐相彰彦●取材／文）
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