「上海を制する者が、中国を制す」──。中国・蘇州（江蘇省）でこのほど開かれたIT関連製品の代表的展示会「eMEX 2004」での産業フォーラムで基調講演を行った日本貿易振興機構（JETRO）の丸屋豊二郎・上海センター所長は、「日本企業は中国全体をマーケットに狙わず、ターゲットを絞る必要がある」としたうえで、上海から200－300キロ圏内の大上海経済圏（グレーター上海＝上海市、江蘇省、浙江省）を「距離的な近さにメリットがある」と強調。今後、日本企業は市場開拓にあたって、「優秀な中国の人材をどんどん取り込み、登用していく必要がある」との考えを示した。丸屋所長の講演内容をレポートする。（小寺利典（本紙編集長）●取材／文）