富士通（黒川博昭社長）は、パートナーを主体とする中堅企業市場向けビジネスで、売上高を3年連続で2ケタ増とする目標を掲げた。システム案件の小口化が進んでいることから、パートナーの商談期間を現在の平均4.7か月から平均3か月へと短縮。案件獲得数を増やすことで売上増につなげる。今年度（2005年3月期）から06年度（07年3月期）まで毎年度12％増の売上成長を達成し、中堅企業市場におけるシェアを昨年度（04年3月期）の14.4％から06年度に20％へと拡大する。
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