急成長する中国IT市場で、日系ベンダーのシェア拡大策が本格化している。NEC、富士通など日系大手ITベンダーは、対中戦略でこれまで大きく出遅れており、劣勢を挽回するためのアライアンスやターゲットの絞り込み、高付加価値化など、あらゆる手法を駆使してシェア拡大に努めている。NECは6月29日に、中国最大手のディストリビュータであるデジタルチャイナ（神州数碼、郭為・総裁兼CEO）と業務提携し、拡販に向けた第1歩を踏み出した。富士通もターゲットを明確化するなど、販売効率の向上に力を注ぐ。（安藤章司）
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