NEC（金杉明信社長）は、パートナーが行う中堅・中小企業市場向け情報システム構築を、今後3年間ですべてIPベースに切り替える。現在、販売網はデータ系と音声系に分かれているが、パートナーには両方を扱えるよう徹底する。中堅・中小企業市場で、同社はこれまで安定した成長を遂げてきた。だが、ここにきて他の大手ITメーカーが中堅・中小市場を狙い、新たな戦略を打ち出している。NECは強みである情報システムとネットワークを融合させ、短期間で低コストなIPベースのシステム構築を展開する。（関連記事12面）
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