中堅・中小企業マーケットの攻略が本格化してきた。大企業のERP（統合基幹業務システム）投資が一巡したなかで、大手ベンダーが相次いで中堅・中小企業マーケットの開拓に乗り出している。数が限られている大企業に対し、中堅・中小企業は「ERP導入などIT投資意欲がある企業だけでも数百万社」（関係者）と数が多く、攻略には有効かつ効率的なチャネル施策が欠かせない。（安藤章司●取材／文）
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