ディストリビュータ各社がシステムインテグレーション事業を視野に入れ、変革を遂げようとしている。2003年は、ハードウェア、ソフトウェアともに価格の下落が激しかった。そのため、単に商品を仕入れて卸すだけのビジネスでは利益を確保できないというのが各社の現状だ。04年は、景気に明るい兆しが出てきたというものの、低価格化や企業のIT投資動向など、予断を許さない状況にあることに変わりはない。本業のディストリビューション事業を生かしたシステムインテグレーション事業という新しいビジネスモデルの構築が、ディストリビュータ各社にとって唯一の生き残り戦術と言えそうだ。（佐相彰彦●取材／文）
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