その他
支援策に個性いろいろ パートナー戦略はこう変わる
2003/01/06 21:12
週刊BCN 2003年01月06日vol.972掲載
オフコンから、パソコンやUNIXなどのオープンシステムへの移行にともない、ITベンダーはパートナー各社に、「独自の強みをもち、自立してビジネスができるパートナーに」と繰り返しアピールしてきた。しかし、パートナーのマルチベンダー化が浸透した現在、単に自立を望むだけではパートナーとの良好な関係が望めない状況となっている。2003年、大手ITベンダーはどのようなパートナー支援を行っていくのか。（三浦優子●取材／文）
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