日本アイ・ビー・エム（日本IBM）のソフトウェア事業部は、来年1月をめどにパートナー制度の刷新を図る。ソフトウェア事業部は、この7月1日付で「WebSphere」、「DB2」、「Tivoli」、「Lotus」という4つのブランドを1つの組織に統合。堀田一芙常務がソフトウェア事業部長に就任した。これを機に、「従来は各ブランドを個別に販売してきたために、販売パートナーもブランドごとに分かれ、4ブランドすべてを扱うパートナーがいなかった。今後は、1社で全ブランドを販売できるパートナーを構築していく」（堀田常務）方針。ただ、「4製品すべてを扱ってもらうよう無理強いすると、逆にビジネスにマイナスとなる」との観点から、販売するIBM製ソフトの数が多いほどパートナーの利益率が高くなる点をアピールし、勧誘していく。