大手3社のSMB向けクラウド戦略　チャネル構築を本格化　販売パートナーにも求められる変化

　SMB市場向けクラウドサービスの本格的な普及に向けて、ベンダーの動きが活発化している。従来、...

IDCフロンティア　間接販売の体制を築く　社内システムの構築案件を狙う

　クラウド/データセンター（DC）事業を手がけるIDCフロンティア（中山一郎社長）は、パートナ...

＜指令！　海外成長市場を獲得せよ──SIerは中国・ASEANをめざす＞第4回　中国人幹部がカギを握る

　中国における日系ユーザー企業の現地化を先回りするかたちで、三菱商事と野村総合研究所（NRI）...

＜THE決断！ユーザーのIT導入プロセスを追う＞クーポン配信サービスに音声認識技術を導入　“しゃべる広告”を実現

　アイコトバ（田中謙二社長）は、飲食店や美容室などの店舗のクーポンを配信するウェブサイト「アイ...

組み込みソフト復活なるか　RTとM2Mのサービス基盤の構築を急げ

　日本の組み込みソフト産業は復活するのか──。それは、RT（ロボットテクノロジー）とM2M（マ...

＜IT業界の死角　窮地脱出の処方箋＞【シリーズ1　ISV】第27回　「ツール」主体から「サービス」ベンダーへ

　IT製品・サービスを「押し売りする時代は終わった」。システム運用管理大手のビーエスピー（BS...

＜売れるにはワケがある　トップ営業の素顔と横顔＞デル　渡辺由布子さん（上）　お客様の表情からニーズを読み取る

　デルの郡信一郎社長が「最も信頼する営業パーソンの一人で、女性社員からもロールモデルとして一目...

富士通　全国ディーラー網に「活」を入れる　相互融通と主力販社のテコ入れを実行

　富士通（山本正已社長）が、同社製品を主体に販売する全国のソリューション・ディーラーと取扱量上...

OKIとOKIデータ　構造改革と新商品投入で赤字体質脱却　MFPでチャージ方式を投入

　プリンタ事業の改善は喫緊の課題だ──。3月28日にOKI（沖電気工業）が開いた経営説明会で、...

＜指令！　海外成長市場を獲得せよ──SIerは中国・ASEANをめざす＞第3回　ターゲットをどこに置くか

＜売れるにはワケがある　トップ営業の素顔と横顔＞富士ゼロックス　鹿野理人さん（下）　“脳内商談”で準備ばっちり

　仕事に追われて、どうしても一日の時間が足りない。思いを込めてプレゼンテーション資料をつくった...

＜BCN REPORT＞マクニカネットワークス　需要旺盛なジュニパー事業を伸ばす　サポート拡充でパートナー体制を強化

　ディストリビューション事業を手がけるマクニカネットワークス（宮袋正啓社長）は、スイッチやルー...

＜THE決断！ユーザーのIT導入プロセスを追う＞列車無線システムをデジタル化　最大3列車への同時通話を実現

　小田急電鉄（山木利満社長）は、東京・新宿を神奈川県小田原市と結ぶ小田原線をはじめ、首都圏で3...

＜BCN REPORT＞「インテル テクノロジー・プロバイダー・プログラム」で協業強化に取り組む　2013年に2000社の獲得を目指す

　インテル（吉田和正社長）は、パートナー企業向け支援プログラム「インテル テクノロジー・プロバイ...

大手ICTベンダー　中小企業向けのサービス相次ぐ　クラウドとタッチをきっかけに

　大手ICTベンダーが、中堅・中小企業（SMB）向けIT導入施策を積極化させている。

＜IT業界の死角　窮地脱出の処方箋＞【シリーズ1　ISV】第26回　プロダクトアウトでなくコンセプト

　総勢725人ものITシステム担当者が集結するイベントはそうそうない。今年3月、システム運用管...

石巻市スマートシティ　全国に先駆けて商業モデルを構築　日本IBMが裏で支える

　宮城県石巻市（亀山紘市長）では、ICT（情報通信技術）を活用してエネルギー供給など都市機能を...

NECの新たなSMB向けビジネスモデル　クラウドサービスをパートナー経由で販売　互恵関係を構築して主導権を握る

　NEC（遠藤信博社長）は、SMB市場向けクラウド型ビジネスプレイス「N-town」のサービス...

文教市場を無料クラウドサービスが席巻　対応を迫られる競合ITベンダー

　グーグルの「Google Apps」と日本マイクロソフトの「Office 365」が、文教市場で...

＜指令！　海外成長市場を獲得せよ──SIerは中国・ASEANをめざす＞第2回　中国市場のポテンシャル

　SIerが海外に拠点を構えるにあたっては、原則としてその地域で社員を養えるほどの仕事があるこ...

＜売れるにはワケがある　トップ営業の素顔と横顔＞富士ゼロックス　鹿野理人さん（上）　「情報整理」を得意技とする

　ひと口に営業職といっても、いろいろなタイプがある。複写機などを展開する富士ゼロックスのソリュ...

＜BCN REPORT＞Beaconユーザシンポジウム（下）　課題山積のスマートデバイス利用を研究　新技術を導入して業務に生かす

　システム運用管理システムのビーエスピー（BSP、竹藤浩樹社長）とデータ・システム連携のビーコ...

＜THE決断！ユーザーのIT導入プロセスを追う＞全国で最高性能のDCを選ぶ　3か所で相互バックアップ体制を構築

　ソフト開発のスマイルワークス（坂本恒之社長）は、自社のSaaS型統合業務システムサービス「C...

＜IT業界の死角　窮地脱出の処方箋＞【シリーズ1　ISV】第25回　日本から出なくてもアプリは海を渡る

　ASP・SaaSクラウド・コンソーシアム（ASPIC）が、優秀サービスを表彰する「ASP・S...

国内SIerのオフショア開発　外的要因で転換期に差しかかる　アジア相互補完の体制整備が急務

　国内SIerのオフショアソフト開発が転換期を迎えている。強まる円安傾向や、最大の発注先である...

国産クラウドベンダー　他社との差異を明確に　どこで戦うべきかを見極める

　国産の有力クラウドベンダーは、価格やサービス品質などの点で、他社との差異化をより明確に打ち出...

復興支援には“脱CSR”が必要　儲かる仕組みで東北を継続的に支える

　東日本大震災から2年が経過した今、東北の復興を支援する方法を見直す必要がある。復興支援の担い...

＜指令！　海外成長市場を獲得せよ──SIerは中国・ASEANをめざす＞第1回　なぜ中国/ASEANなのか

　主要SIerの目下の海外進出先の中心は、中国とASEANである。この連載では、海外の成長市場...

＜売れるにはワケがある　トップ営業の素顔と横顔＞リンク　滝村享嗣さん（下）　喫煙ブースで情報を入手

　ホスティングサービスを提供するリンクでは、社員の30％が喫煙者だそうだ。同社はホームページで...

＜BCN REPORT＞Beaconユーザシンポジウム（上）　クラウド前提のシステム運用を考察　30回の節目を迎えた記念イベント

　システム運用管理システムのビーエスピー（BSP、竹藤浩樹社長）とデータ・システム連携のビーコ...

＜THE決断！ユーザーのIT導入プロセスを追う＞IT資産管理ソフトウェアで情報漏えい対策　システム部門の業務効率化も果たす

　社宅管理代行業務のパイオニア、リーディングカンパニーとして、不動産管理の分野で大きな存在感を...

＜IT業界の死角　窮地脱出の処方箋＞【シリーズ1　ISV】第24回　世界初で先進的でも失敗はする

　オリジナル製品は「マイクロバーコード」から始まった。「名古屋発の技術ベンチャー」を標榜するネ...