中国・韓国などアジア勢が世界で躍進を遂げているなかで、成長軌道に乗っている中国企業の一つに、華為技術（ファーウェイ・テクノロジーズ）がある。世界屈指のネットワーク機器/携帯端末メーカーとして名を轟かせ、日本市場でも堅調にビジネスを拡大している。現在はブランドの浸透に力を注いでいる段階だが、近い将来には日本発のグローバルモデルの創出を視野に入れている。日本法人のファーウェイ・テクノロジーズ・ジャパンでマーケティングに携わる陳震方氏に、今後の戦略を聞いた。（取材・文／佐相彰彦）

華為技術日本（ファーウェイ・テクノロジーズ・ジャパン）
端末本部 マーケティング・ソリューション統括部
インテグレーテッド マーケティング部担当部長
陳震方 氏インタビュー

ブランド浸透で次のステージへ
日本発のグローバルモデルを創出

Q.　昨年と比較して、今年はどのような状況なのか。

A.　非常に順調だ。売上高は、端末事業がワールドワイドで成長率40％に達しており、日本ではそれ以上の成長を遂げている。 


Q.　これまで日本市場で取り組んできたことを簡単に振り返っていただきたい。

A.　日本では、三つのステップで成長したいと考えている。第一段階が、グローバルモデルを日本市場で売ること。これは、すでにできている。第二段階が、グローバルモデルをベースに、日本市場に合わせて高度にカスタマイズした端末を出すこと。Wi-Fiルータ「Pocket WiFi」など、今年は昨年以上に製品を発売することができた。第三段階が、日本発のグローバルで通用する製品の創出だ。この段階には、まだ達していない。できるだけ早く実現したい。

Q.　成長に合わせて、組織など体制は強化したのか。

A.　スタッフは、今年度（2011年12月期）初めと比較すると約2倍に増えている。しかも、これまでは中国本社からの出向が多かったが、今年は増員のほとんどを日本で採用した。日本に根づいたビジネスを展開し、通信事業者とのパートナーシップを深めていくほか、ユーザーのニーズを吸い上げることに力を注ぐ。

Q.　第三段階、すなわち日本初のグローバルモデルの実現を含めて、課題はあるのか。

A.　一番の課題は、ブランド力がまだ足りないということだ。「HUAWEI」を「ファーウェイ」と読んでくれない、つまり、当社を知らない人がまだまだ多いというのが実情だ。

Q.　その解決策は？

A.　とくに強化しなければならないのは、スマートフォンだと考えている。他社と比較して弱い部分だ。スマートフォンユーザーが当社の製品の機能や操作性を理解し、購入して実際に使って満足し、製品が広まることでブランドが定着し、それがまた次の製品につながるというサイクルを構築したい。

Q.　そのサイクルのなかで、「日本発のグローバルモデル」を創出していくのか。

A.　すぐに実現するのは難しいが、できるだけ早い時期に出したいと思っている。

Q.　ファーウェイ・ジャパンとしての目標は？

A.　ファーウェイグループは、携帯電話のグローバル市場で3年後にシェアでトップ5以内、5年後にトップ3以内を目指している。日本市場はライバルが多く、競争が激しいので、グローバル市場同様のシェアを獲得できるかどうかはわからないが、目標に近づけるよう、とにかく突き進むだけだ。