北陸地区を中心に家電量販店「100満ボルト」を出店するエディオングループのサンキュー。その店舗の一つ、100満ボルト江戸川店は、東京・江戸川区の環状七号線沿いにある郊外型店舗だ。近隣は住宅街ということもあり、客層は3-40代のファミリーと年配者が中心。「6-7月はW杯効果で薄型テレビやレコーダーでは大幅な販売台数の増加を見込んでいる」と、椎塚健治店長は期待する。

W杯商戦で3Dテレビの販売を拡大

　100満ボルト江戸川店では、W杯商戦で3D対応と大画面の薄型テレビ、ブルーレイディスク（BD）レコーダーの販売に力を入れる。

　3Dテレビは、パナソニック、ソニー、韓国の現代（ヒュンダイ）の製品を揃える。店頭では、「これからは3Dの時代。今後3Dのソフトが増えてくると、これまでのテレビで見ることはできません。テレビの買い替えを考えているのなら今がチャンスですよ、とお客様に提案する」（椎塚店長）ことで販売につなげている。

　大画面テレビは従来型の46V/52V型サイズを売っていく考えだ。現在は競争で価格下落が進む、40V/42V型が売れ筋だが、「より大きな画面でW杯を観る魅力をお客様に説明」（椎塚店長）して販売増を狙う。

　レコーダーは、HDD容量500GB以上のBDレコーダーの販売に注力する。店頭では「簡単にたくさん録れるという点で訴求する。例えば、ソニーのBDレコーダーであれば、『ワールドカップ』とキーワードを登録しておけば試合が自動で全部録画できる。また、デジカメの写真を取り込んで楽しんだり、BDやDVDにダビングもできる機能もある。特に後者は、小さいお子さんがいるお客様には大きなセールスポイントになる」と椎塚店長は説明する。

W杯イメージのPOPやポスター、ピッチを描いた床で来店者に訴求

 

　100満ボルト江戸川店は2階建てで、1階が携帯電話や白物家電の売り場、2階はテレビやレコーダーなどのデジタル家電を扱う。W杯商戦に向けた店づくりは、入口から2階に向かう階段を上った売り場の入口に、サッカー日本代表やワールドカップを前面に出したPOPなどで飾り付けたソニーの液晶テレビを展示。お客様がフロアに来て、すぐにW杯をイメージできるようなレイアウトにした。

　またフロア中央には、3Dテレビと40インチ以上の大画面テレビの展示スペースを設置。「スタジアムの迫力と感動を!　3D＆大画面テレビで」と印刷した大型POPを天井から下げ、3Dテレビと大型の薄型テレビをお客様にアピールしている。そのほかにも、テレビを展示するコーナーの一角にサッカーのピッチをかたどったマットを敷いたり、W杯に出場する各国代表のユニフォームを印刷したポスターを天井に掲示。来店者が売り場でW杯を感じられる演出も行っている。

　販売促進策では、薄型テレビやBD、DVDレコーダーの購入者を対象に、優勝国を当てると1万円の商品券プレゼントや、日本が優勝すると応募者全員に1万円の商品券をプレゼントするキャンペーンを実施している。

　椎塚店長は、「W杯を意識した店作りの効果は確実に出ている」という。「実数は非公開だが、テレビ、レコーダーの販売は見込んでいたよりも好調」と打ち明ける。ただ、「商戦が日本代表の成績頼みであるのは確か。初戦のカメルーン戦の結果次第で7月までW杯商戦が続くかどうかが決まる。何としても勝ってほしい」と話す。

[次のページ]