本連載「頂上熱戦」では、2社のIT・家電メーカーに“同じ内容の質問”を投げかけ、その回答を紹介する。（上）では「製品戦略」を、（下）では「販売戦略」を問う。

Question.　製品戦略は？

【共通質問事項】　（1）トレンド　（2）自社の強みは？　（3）USB3.0について

Answer.センチュリー

廣松繁忠 取締役 PC事業部長

（1）【トレンド】外付けHDDに番組を録画できる東芝の液晶テレビ「REGZA（レグザ）」への対応の問い合わせが多いため、当社では現行の製品をチェックしてWebに対応情報を掲載している。今後はパソコン以外に接続するHDDケースにも力を入れなければならないと感じている。テレビへの利用が増えれば、HDDケースはPCパーツに詳しくない初心者にも普及する。今まで以上に機能を絞ったシンプルで使いやすい製品が必要になってくるだろう。

（2）【自社の強み】使っていて楽しいと思える製品を揃えている。PCパーツのパッケージといえば、型番や難しいパソコン用語が並んでいるのが一般的。初心者にも製品を広める狙いから、当社は分かりやすく噛み砕いた内容を盛り込んできた。手に取って見れば、販売員がいなくても機能が分かるパッケージにしている。また、製品の特徴が伝わりやすいように、ネーミングにはとくに時間をかける。パッケージや商品名が宣伝ツールも兼ねている。

（3）【USB3.0】USB3.0を搭載するパソコンがメーカーから発表され始め、今後、USB3.0はパソコンに標準搭載になるだろう。当社もこれから本格的に動き出す。まずは、売れ筋の「裸族」シリーズから、2.5／3.5インチSATA-HDD両対応のクレードル式を採用する「裸族のお立ち台USB3.0（CROSU3）」を2009年12月に発売。今後は2月に3.5インチのSATA-HDD 1台版、3月までには2.5インチのSATA-HDD1台版を投入する予定だ。


Answer.シー・エフ・デー販売

野崎牧人 事業推進部 玄人志向マーケティンググループ

（1）【トレンド】パソコンの自作ユーザーだけでなく、一般のユーザーでもパソコンを買い替えた際に古いパソコンの内蔵HDDを取り出して再利用する目的でHDDケースを購入する人が増えてきた。HDDケースは、PCパーツというよりもサプライに近づいてきており、徐々に初心者の層まで浸透してきている。そうした背景があり、ネジ回しなどの工具不要でベアHDDを簡単に組み込める製品のニーズが増えている。なかでも2.5／3.5インチHDDの両方に対応するクレードル式製品の人気は高い。

（2）【自社の強み】当社が正規販売代理店を務める「玄人志向」ブランドの基本コンセプトは、「より良いものをより安く」。それに基づいて製品を作り、提供している。また、HDDケースとパソコンとの接続用インタフェースは現在SATAが主流だが、IDEの需要もまだ根強い。そのため、他社に比べてIDE対応製品のラインアップを充実させている。

（3）【USB3.0】「玄人志向」を好むユーザーはプロフェッショナルが多いと思っているので、最新のUSB3.0については他社に先駆けて対応製品のラインアップを充実させ、リーズナブルな価格で提供していきたい。2010年1月末発売の3.5インチSATA-HDDを1台組み込める「GW3.5AI-SU3」は、USB3.0に対応しながら3000円台と他社が驚くような価格で投入した。店頭でパネルやキャンペーン等で3.0対応をアピールする策を検討しており、1～3月はUSB3.0対応製品で攻めるつもりだ。


・（下）に続く