「え…ハイビジョンで撮るだけじゃもったいないの？…また…？」。歌手の矢沢永吉が出演する、ブルーレイディスク（BD）レコーダーのCMの一節。「ハンディカムやウォークマン、シアターラックやアンプスピーカー…。総合力を生かして、ブルーレイディスク（BD）レコーダーとさまざまな製品とを組み合わせて提案できるのがソニーの強み」と語るのは、ソニーマーケティング ホームAVマーケティング部 ホームビデオMK課 統括課長の北野真也。

総合力を生かして「楽しみ方」提案

―ソニーマーケティング　北野真也
ホームAVマーケティング部　ホームビデオMK課 統括課長

　ユーザーのデジタルライフに合わせた楽しみ方を分かりやすく伝えるべく、「T」「L」「A」「X」の4シリーズのラインアップを揃えた。「BDは決して安い買い物ではない。それだけに『ハイビジョンで撮るだけじゃもったいない』という視点から、いろいろなソリューションを提案することが消費者に訴求していくうえで重要だ」と訴える。北野のミッションは現在の自社の台数シェア3割を引き上げ、4割の大台に乗せることだ。

　ソニーは、他のBDメーカーが現行DVD規格のレコーダーと並行生産を続けるなか、昨年9月、他社に先がけてBD生産に一本化した。当時は次世代規格競争の真っ只中。現行DVDレコーダーの低価格化もすすみ、10万円を切らないと売れないという市場認識もあった。「BDレコーダーは高額だし、この時期の一本化はグループ内でも意見が分かれたと聞いている」と振り返る。だが、「DVDを引きずっていても仕方ない。先行者利益につなげられるかが勝負だと発想を切り替えたようだ」。

　判断の結果は早く現れた。年末商戦で瞬間的だが、BDの構成比が5割超を記録。量販店でソニー製品が品切れを起こすほど人気に。今年2月半ば、東芝の撤退により規格競争に決着がつくと、BDの台数構成比はコンスタントに25％を超えるようになった。

　現在の北野の関心事は、目前に迫った北京五輪の駆け込み需要だ。8月第1週が商戦のピークと見込む。「台数構成比でBDは瞬間的に45％、金額ベースで65％くらいまで伸びるだろう」と期待を込める。

　だが、本当の意味での需要本番は、アナログ停波前年の2010年とも読んでいる。2010年はサッカーのワールドカップという大きな商機も待ちうけている。「停波直前まで我慢して、ワールドカップを契機にBDを購入する消費者が増えるだろう」と意気込む。次世代規格として台数構成比でBDが50％を超える。そんな時代はすぐそこだ。（文中敬称略）（取材／田中繁廣　文／鍋島蓉子）