ITソリューションの拡販には、販売パートナーの存在が欠かせません。そのためメーカー各社は、常にパートナー施策の強化に取り組んでいます。

　米Dell Technologies（デル・テクノロジーズ）日本法人はパートナープログラムを刷新し、PCとストレージでインセンティブを拡大しました。専務執行役員の入澤由典・パートナー事業本部長は「日本のパートナーに評価してもらえる内容になった」と自信を見せていました。

　同社のパートナービジネスは年々右肩上がりで成長しており、成長の根幹と位置付けています。インセンティブの拡大は、パートナーにとっても大きな商機となりそうです。（堀 茜）

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米Dell Technologies日本法人、PCとストレージでインセンティブ拡大　パートナープログラムを刷新