法人向けIT商材の販売において、代理店を経由する間接販売は事業を拡大する上で欠かせない要素といえます。パートナー販売を始めたいベンダーにとっては、代理店をどう見つけるかが重要なテーマです。

　企業間の営業連携支援SaaS「Hiway」を提供するスタートアップのハイウェイは、ベンダーと代理店の出会いを自動化するマッチング機能を開発しました。両者の相性をスコア化することで、よりシナジーが出せる代理店との出会いを実現するそうです。

　代理店側にとっては、パートナーを募集しているベンダーを一覧で確認できるのがメリットになるとのこと。久保文誉CEOは「Hiwayを間接販売のプラットフォームに育てていきたい」としており、パートナービジネスにどんな変革が生まれるか注目したいです。（堀 茜）

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ハイウェイ、ベンダーと代理店を自動でマッチング 営業連携支援SaaS「Hiway」の新機能を開発