地方の企業では人口減少や少子高齢化といった問題の深刻化を受け、DXによる業務効率化が急務となっています。この動きを追い風に、SaaSベンダーが地方銀行との協業を深め、顧客開拓を進めています。

　取材の中で興味深かったのは、「自社の営業力だけではカバーできない地方の中小企業へリーチすることに関して、地銀は重要なパートナーである」との認識が共通していたことです。

　2021年の銀行法改正によって、自行アプリやITシステムの販売や、幅広いコンサルティング・マッチングが可能となり、各地銀は新たな業務領域を模索しています。この流れの中で、今後もSaaSベンダーと地銀とのパートナーシップは拡大していきそうです。（大向琴音）

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中小企業のDXを全国へ広げる SaaSベンダーの地銀パートナー獲得策