arcserve Japanの新社長に公家尊裕氏が就任しました。公家社長はこれまで15社のカントリーマネージャーを歴任してきました。その経験で得た知見から成長に向けた戦略を策定し、「顧客の解像度を上げた営業を推進する」と説明しました。

　公家社長はデジタルマーケティングなどの経験から、従来の企業規模と業界によるプロファイルの切り分けでは、顧客の理解の粒度が粗いと指摘。顧客の解像度を上げ、より具体的な提案につなげることで自社ソリューションの価値を訴求する考えです。

　すでにバックアップ市場で高いシェアを持つ同社をどのようにしてさらなる成長に導くのか、公家社長の新戦略を注視したいです。（大畑直悠）

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arcserve Japan、中小企業のランサムウェア対策を支援、公家新社長「解像度を上げた営業を推進」