世の中のあらゆる製品は、営業活動を通して顧客に届けられます。どんなに優れたソリューションも、それを必要とする人に認知されなければ、活用されません。企業の営業担当者は、効率よく営業をかけたいと思っていることでしょう。

　ハイウェイの久保文誉CEOは、ICT製品の法人営業と、ITソリューションのベンダーとしてパートナー企業に販売を依頼する立場の両方を経験。双方にメリットがある営業支援ソリューションをつくりたいと起業しました。

　国内のIT業界は、拡販のためにパートナー企業による間接販売が欠かせません。効率よく営業活動をするために、顧客データのすり合わせができる同社のソリューションは、パートナービジネスの活性化に大きな役割を果たすのではないかと感じました。今後の同社の躍進に注目したいです。（堀 茜）

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営業に対する負の感情を払拭する　ハイウェイ Co-founder CEO 久保文誉