新規顧客にアプローチする際、見込みのありそうな顧客に端から端まで電話をかけるような営業手法がありますが、膨大な労力がかかる割に成約率が低く、非効率といわれています。

　スタートアップ企業のCrossBorderは、データ分析を活用した営業手法により、こうした課題の解決を図っています。同社の提供する営業支援ツール「Sales Marker」は、500万社以上の企業のデータベースから取得した情報を基に、自社のサービスに関心のある顧客を集めたターゲットリストを作成し、成約率を向上させます。

　若手経営者に経営哲学を聞く「Era」の取材に応じた同社の小林羽恭代表取締役CEOは「既存の枠組みを超える」を自身のキーワードにしています。当たり前に思えて実は無駄な業務をITの力で削減することで、目標を「夢物語では終わらせない」と熱く語ってくれました。（大畑直悠）

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既存の枠組みを超えていく