複合機メーカーは、こぞってITソリューション商材の拡充に力を入れています。とはいえ、拡充の速度があまりに速すぎて、現場の営業担当者は追いつくのに必死だそうです。

　売り方についても、メーカー直系販社と地場の複合機販社が力を合わせて新しい販路を開拓する取り組みに熱が入っています。

　ビジネスパートナーに自社のITソリューションをよく理解してもらい、複合機と絡めて売ってもらうことに力を入れている富士フイルムビジネスイノベーションジャパンの大阪での取り組みを取材しました。（安藤章司）

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関西圏のITビジネスに変化あり 複合機販社の変革やITベンダーの異業種共創が活発化