チエルとキヤノンITソリューションズ（キヤノンITS）がタッグを組んで、文教市場でのビジネスを有利に進めようとしています。昨年末にキヤノンITSがチエルに一部出資するかたちで資本業務提携を行い、年内には両社協力のもと新商品・サービスの方向性を打ち出す見通しです。

　文教市場と一言でいっても、実際には自治体や教育委員会が主な商談相手となる公立の小中高等学校と、自主的な予算が確保しやすい私立学校や大学、専門学校とでは、提案の方法や商談の持って行き方が大きく異なるといいます。

　チエルは前者に強みを持ち、キヤノンITSは後者が得意領域。まずは両社の既存顧客に向けたクロスセルからスタート。次の段階として両社のノウハウを持ち寄って新商材を開発し、文教市場での存在感をより高めていく考えです。（安藤章司）

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