先日、ネットワールドが開催する販社向けイベントに参加しました。EMCジャパンが提供するストレージ製品の販売の「勘どころ」を教えるイベントです。イベントに参加した販社が導入事例を交えながら、案件獲得の手法を参加者に説明。営業現場の生々しい情報が提供され、参加した販社にとって非常に有意義なイベントになりました。

　豪華客船のトワイライト・サンセットクルーズ。販社は、2時間30分、優雅なひとときを過ごしました。販売実績によって顕彰するアワードも実施しました。ネットワールドは、昼間に開催するセミナーやハンズオントレーニングだけでなく、販社の業務終了後に学ぶことができる夜間トレーニングなども実施しています。

　過酷なトレーニングをビジネスに落とし込み、EMC関連製品をたくさん売る――イベントに参加したのは、それを実現した特別な販社です。「アメとムチ」と表現すればいいでしょうか。今回のイベントを含むさまざま販社支援によって、ネットワールドのEMC関連ビジネスは前年比230％と大きく伸びています。（佐相彰彦）

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ネットワールド　EMC製品販売の勘所を押さえるパートナーイベント　客船クルーズで華やかに開催