『週刊BCN』の連載「営業マネージャーたちの最前線」では、IT企業で奮闘している営業リーダーに、営業現場での様子やマネージャーとしての工夫などを語っていただいています。ここでは、紙面では掲載しきれなかったエピソードをご紹介します。 *「営業マネージャーたちの最前線」本編は『週刊BCN』1526号（4月14日号）に掲載しています。ぜひご覧ください。


　私はいま、キッティングを手がけるシステムインテグレータ（SIer）にウイルス対策ソフト「ESET」をプログラムとして提供する営業部隊を率い、あわせてキッティングを切り口としたビジネスユニット（BU）のリーダーを務めている。

　今年は、「ESET」を新たに月額版として提供するプロジェクトを成功に導きたい。その準備段階として、現在、企画・開発・営業の連携をより一層強くするために、社内コミュニケーションの徹底強化を図っている。月額版をツールに、これまでの年間版でリーチすることができなかった市場を開拓し、「ESET」事業部のなかでキッティングBUの存在感を高めていきたい。

　私はいまの業務に就く前に、ファイアウォール製品「SonicWALL」の営業に携わっていた。実はそのとき、新しい挑戦を求めて転職を考えていた。ところが上司に相談したら「ぜひ残ってほしい」と強く言われ、結果として、まったく違う製品を担当し、体制づくりからチャレンジする現在の部署に異動した経緯がある。私は自らが現場に出て商談を進めることにもやり甲斐を感じるが、リーダーとしてユニット全体を動かすことが、いまの仕事の一番おもしろいところだと思っている。今後もバリバリと管理職の道を歩み、違うステージの仕事に挑んでいきたい。