『週刊BCN』の連載「営業マネージャーたちの最前線」では、IT企業で奮闘している営業リーダーに、営業現場での様子やマネージャーとしての工夫などを語っていただいています。ここでは、紙面では掲載しきれなかったエピソードをご紹介します。 *「営業マネージャーたちの最前線」本編は『週刊BCN』1518号（2月17日号）に掲載しています。ぜひご覧ください。


　IT企業の営業マネージャーには、ゴルフをする人が多い。接待や、人脈づくりに役立つとは思うのだが、しかし、それはあくまで従来型のIT企業の話ではないだろうか。私自身は、一度もゴルフをやったことがない。当社のように、クラウド構築という新しいビジネスモデルを採用しているクラウドインテグレータ（CIer）の場合は、ゴルフではなく、「オープンソースコミュニティ」とのつながりを深めることが、営業マネージャーの重要なミッションになる。

　オープンソースコミュニティとは、ソースコードを無償公開しているオープンソースソフトウェアに関わる活動を行う個人や団体のこと。最近は、特定のメーカーに依存せず、クラウド基盤をオープンソースで実現するプロジェクト「OpenStack」が注目されていて、私は関連するイベントに参加するなどしてメンバーとの交流に努めている。いろいろな情報を入手して、クラウド業界のなかでクリエーションラインの存在感を示すことによって、新しいビジネスを創出したい。

　こうした活動が実を結んだ事例の一つとして、デルと共同で展開しているスケールアウトNAS（ネットワーク対応ストレージ）「Amage（アマージ）」がある。これは、独自の自立分散アーキテクチャーを採用して、すべてのノードの役割が対等なので、どのノードが故障したとしてもシステムは稼働し続けることが特徴だ。さらに、オープンソースのクラウド基盤である「CloudStack」と連携するので、クラウド構築に最適なストレージだと捉えている。

　「Amage」は、東京大学から生まれたITベンチャー企業が開発したソフトウェアを当社が販売店として担ぎ、デルのハードウェアに組み込んだかたちで製品化している。現在、デルと密に連携して提案活動を行い、「Amage」を活用したクラウドシステムの構築実績を増やしている。この展開を成功事例として、今後も「オープンソースコミュニティ」との関係づくりを大切にしていく。日本発のすぐれたソフトウェア技術を発見して製品化することで、パートナーとともにCIビジネスの活性化を目指したい。