『週刊BCN』10月7日号で、新たなコーナーを始めました。IT企業で営業現場を動かすマネージャーに登場していただき、その活動を紹介する「営業マネージャーたちの最前線」です。環境が激しく変化するなかで、マネージャーたちはどんな工夫をして顧客のニーズに対応しているのか、そのときどんな苦労があるのか――。新コーナーでは、マネージャーの活躍にスポットを当てて、IT企業の成長につながるヒントを探りたいと思います。

　この企画は、紙とウェブをつなぐ新たな試みを行っています。紙面で全身写真入りでマネージャーを紹介した『週刊BCN』が読者の皆さんのお手元に届くタイミングで、ウェブサイト「BCN Bizline」で記事の続きを公開します。同じ日に、両方の記事を読むことができるわけです。

　第一回は、日本ヒューレット・パッカードで7人の部下を率いる田中琢磨さんを紹介しました。現場でのコツのほかに、田中さんが趣味としている手品と仕事との共通点にも触れています。激変の真っただ中にある市場では、現場の営業マネージャーの手腕がこれまで以上に注目されます。新コーナーでは、時代が求める現場リーダーの姿をレポートします。（ゼンフ ミシャ）

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＜営業マネージャーたちの最前線　陣頭指揮で部下を動かす＞1．手品ができる営業リーダー