パソコン専門店や家電量販店で商品を購入するお客様のうち、約7割が領収書を希望するといわれています。これは、企業内個人も含めて法人が業務で使うために購入しているということ。法人窓口を設置して対応している家電量販店も少なくありません。

　サードウェーブは、パソコン専門店のドスパラでサーバーの販売を始めました。低価格でカスタマイズができるドスパラのオリジナルブランドパソコン「ガレリア」は、とくに地方の中小企業に人気を博しています。そこで、カスタマイズができる自社開発のサーバーも販売することにしました。

　店舗で販売するだけでなく、地場のSIerと組んで、新たなビジネスモデルを構築しようとしています。サーバービジネスの新たな商流が生まれようとしています。（佐相彰彦）

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