スマートフォンやタブレット端末など、スマートデバイスの売れ行きが好調です。調査会社のICT総研は、スマートデバイスの出荷台数が2016年にはPCの出荷台数の2.8倍にあたる4210万台に達すると予測しています。

　一方、国内サーバー市場は低迷気味で、事業を展開する企業の多くが苦戦を強いられています。単価が落ちている状況なので、利益を確保するためには大量に販売していかなければなりません。

　しかし、調査会社のノークリサーチによると、2012年のサーバー出荷台数は前年比97.5％の52万4220台とマイナス成長。決して簡単に台数で収益を上げられる状況ではありません。この状況を打開するには、ビジネスモデルの刷新が必要なのです。

　IBMのソリューションプロバイダであるトッパン エムアンドアイも、販売不振で苦しむ企業の一つ。昨年7月にトップに就いた江口昌幸社長は、現状から脱却するために、新しいビジネスモデルの構築に着手しました。「M＆Aも視野に入れる」と本気で会社を変えていく姿勢を示しています。（真鍋武）

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＜トップインタビュー＞トッパン エムアンドアイ　社長　江口昌幸