WAF（ウェブ・アプリケーション・ファイウォール）専業の、Imperva Japanというメーカーがあります。トップを務める長坂美宏氏は、同社の売上倍増の立役者。アライドテレシスに長く勤務し、技術や営業に従事したほか、マレーシアオフィスなど、海外拠点の立ち上げにも携わりました。

　Impervaでは、そこで培ったノウハウが生かされているわけですが、入社当時は、過去最低の業績という状況で、とても苦労しました。どうすれば業績が伸びるのか――。

　長坂氏は「WAFのよさを伝える」と原点に戻ってある策を講じ、同社を成長に導きました。それは、非常にシンプルなやり方です。インタビューでは、その方法を詳しく話してくれました。（佐相彰彦）

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Imperva Japan　ジェネラルマネージャー　長坂美宏