SAPジャパンが中堅・中小企業（SMB）攻略で、また動きます。

　SAPと言えば、いわずと知れたERPの雄。超大手から大手での導入実績が多く、知名度は抜群です。ただ、ここ数年は、得意としていた大手企業市場に飽和感を覚えたのか、SMB攻略の手を矢継ぎ早に打っています。

　今回用意したのは、中堅企業向けERPの販社施策「Business All-in-One」。これまでのパートナープログラムに加え、新たに1次代理店を選定し、その傘下に10社程度の2次店を組織する体制を敷きます。

　ITベンダーはみな、SMB攻略の必要性を感じ、何らかの策を打っています。しかし大企業とは異なる事情を抱えるSMB攻略は、ひと筋縄ではいきません。ITベンダーには根気が必要で、その結果、途中で放り投げてしまうケースも目立ちます。

　SAPジャパンが、SMB攻略のノウハウを結集して作り上げた今回の戦略。手間もカネもかけて考案した施策は、注目に値します。（木村剛士）

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SAPジャパン　「Business All-in-One」のセールスチャネル強化