ピー・シー・エー（PCA）の「PCA for SaaS」が堅調に推移している。SaaS事業は、2009年度上期に2.6倍の伸びをみせた。水谷学社長は、「SaaSの満足度は、国内ベンダーでトップ」と胸を張る。今後も大きな成長を期待している。

　ただ、課題は少なくない。「5年間の売り上げを考えれば、契約の自動更新はメリットがあるはず」だが、パートナー企業で、SaaSを推奨しているところはないという。「なかなかパートナー企業に分かってもらえない」とため息をつく。プリペイドパックを提示するなどしているが、まとまった金額のロイヤリティーを手にしたいという要望があるのだ。

　SaaSに対するユーザー企業の警戒感も導入促進のネックになっている。「お金は銀行に預けるのに、データはデータセンターに預けないのか」と水谷社長は嘆く。今後は、製品ラインアップをさらに強化し、訴求を図っていく方針だ。（信澤健太）