●2007年6月25日 vol.1192　2面にて報道
サン・マイクロシステムズ　チャネル整備で販売増図る

　2009年、米オラクルが米サン・マイクロシステムズを買収し、世界のミドルウェア市場の業界地図が激変した。現在、国内の両現地法人は、統合へ向けた作業を急ピッチで進めている。

　そのサンの日本法人では、買収以前に「チャネル整備」を積極化していた。同社OS「Solaris」が「x86版」から一時的に撤退した。これに伴って、顧客側に既設の「Solaris」搭載のサーバーが“草刈り場”として狙われて打撃を受けていたためだ。いまの「Solaris 10」は「x86」対応だが、その市場回復にパートナーの手を借りることが必須だった。

　そんな折り、「週刊BCN」（2007年6月25日号）では、「チャネル戦略」を本格化した当初に直接取材し、同社では異例の「ディストリビューション体制」の拡充というニュースを聞き出すことができた。

　当時、サンにはCTCなど限られたチャネルしか存在していなかった。PCサーバーのシェア拡大のため、競合他社のチャネル網を切り崩し、「Solaris」を扱うパートナーを増やす必要があった。オラクルへの吸収後、この体制がどうなったか、まだ具体策は示されていない。（谷畑良胤）