マイクロソフト、IBMといったソフトウェアの巨人を倒し、グループウェア市場でNo.1の座にいるサイボウズ。そのトップメーカーが、中堅・中小企業（SMB）市場の攻略で戦略転換に動きます。青野慶久社長がその理由をBCNに語りました。

　自社アプリのライセンスビジネスから、他社との協業によるSaaS型サービスに事業の軸足を移すという戦略転換です。記事の一部を紹介すれば、サイボウズはアプリベンダーとしてビジネスしながら、SaaS型サービスのプラットフォームベンダーとしての顔も持つことになります。

　連結業績は低迷していますが、ソフトのライセンスビジネスは今も好調。2位とのシェアの差も縮まっていません。相次ぐ資本提携は失敗に終わりましたが、決して本業であるソフトの開発・販売ビジネスは不振ではありません。それなのに、青野社長は「このままではサイボウズは死ぬ」とまで語り、覚悟を決めています。

　記事では、新たなビジネスプランだけでなく、青野社長が感じる「限界」と「危機感の理由」にもフォーカスしました。

（木村剛士）

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サイボウズ　「SMB攻略で戦略見直し」 その真意とは？