●2006年8月28日 vol.1151　1面にて報道
ブレード拡販で代理店網を強化　中規模向け新製品投入を機に

　ラックマウント型サーバーに代わる基幹インフラとして“刃型サーバー”と呼称された「ブレードサーバー」を国内で最初に投入したのは日立製作所だ。同社ハードウェアの販売網は、日立情報システムズなど上場3社を主体にしているが、ブレードに関しては若干様相が異なっていた。

　「週刊BCN」（2006年8月28日号）では、同社が取り組む異例ともいえるブレードの代理店施策を報じた。同社は「ターゲットが幅広く、直販主体ではアプローチできない」と、代理店販売が不可欠と判断。新たな販売網の構築を急ピッチで進めた。

　この報道によると、代理店販売を拡大するため、独立系SIerとディストリビュータの有力15社を選択し、取扱量を増やすよう戦略的な交渉に臨む、としていた。当時は、同社がブレードで先行していたため、交渉先はある程度受け入れただろう。

　しかし、その後は日本IBMや日本ヒューレット・パッカード、NECなどが追随して製品化。従来のIAサーバーの販売網を生かされて追い上げを許し、結局はこれらメーカーにシェアを奪われた。（谷畑良胤）