●2004年7月26日 vol.1049　1面にて報道

　大手ディストリビュータの一角を占めるソフトバンクBB。現在、同社の主力領域は、法人向けでは中堅・中小企業（SMB）である。とはいえ、SMBに注力し始めたのは、そう新しいことではない。

　「週刊BCN」（2004年7月26日号）では、同社が第一弾としてサイボウズのグループウェア「サイボウズOffice6」を中心にSMBへ市場を伸ばすことを特報した。同社はここから、2001年に開始し定着させてきた安価なブロードバンドを利用したSMB向け流通網を築いたのだ。

　当時の役員はSMBの市場性をこう語っていた。「SMBは潜在需要が眠っている。IT投資額が少ないなかで、何を求めていて、どんな商材を提案するのがベストか、いままで不明確だった」。

　そこで、当時も流行していたサイボウズ製品のほか、セキュリティや安価なサーバー製品などを大量に仕入れて2次店へ流し、有力販社に対しては営業支援も施した。サイボウズ製品だけで前年実績の倍の販売目標を立てていた。

　今では、SaaS型製品の流通でも競合他社に先行。ブロードバンド、モバイル環境、流通卸の強みを生かし、新しい流通卸の形を築こうとしている。（谷畑良胤）