●2003年2月17日 vol.978　8面にて報道

　2001年9月、コンパックを吸収合併し巨大コンピュータメーカーに躍り出た米ヒューレット・パッカード（HP）。両社合併は2年後になっても、両日本法人の流通網に影を落としていた。週刊BCN（03年2月17日号）では、日本HPが「デル攻略に向け手綱を引き締め始めた」と報道。

　最近、間接販売体制を強化し始めたデル（当時の社名はデルコンピュータ）は、もともと「Web直販」によるサプライチェーンでサーバー／PC販売を急成長させた。デルの国内参入は間接販売主体の国産メーカーや日本HPを脅かしていた。

　これに対抗するため、日本HPは当時、ハード製品の大幅値下げや注文5営業日で納入するBTO（受注生産）体制の整備、中小リセラーに直接取引枠を新設するなど、デルのシェア拡大阻止に動いた。

　合併騒ぎの間、「直販だけ」を公言していたデルは、日本HPや旧コンパックの販社を浸食し、半ば間接販売をしていた。「日本HP契約販社の看板を掲げるリセラーが、堂々とデル製品を売っているところがほとんど」（日本HPの当時幹部）という有り様で、「流通網」の引き締めが急務であったことが窺い知れる。いま、日本HPから「打倒デル」という言葉は聞かれないが、余裕の現れか？（谷畑良胤）