日本オラクルが5月19日に東京都内で開いた「新製品・新戦略」会見は、驚きに満ちたものだった。

　新製品としてはJ2EE準拠の低価格アプリケーションサーバーを発売するという内容で、これを「価格破壊を狙った戦略製品」と公言。とまでは普通の会見だが、直後に発表した「新戦略」は挑発的だった。

　競合製品である日本BEAシステムズ（日本BEA）のアプリケーションサーバー「ウェブロジック」を契約済みのユーザーに対し、同じ条件で今回の新製品を無償提供する「乗り換え促進キャンペーン」を開始するという。しかもキャンペーン名はズバリ、「WebLogic Switch & Save Program」。

　新宅正明社長は、「新製品の性能はウェブロジックや日本IBMのウェブスフィアをも超える」とした上で、「一度に多くを相手にできないので、当面ウェブロジックを切り崩し、成長する」と、言葉を選ばない。

　一方、将来的な標的である日本IBMを相手にする場合は、「当社に不足するのは営業マインドだ」と山元賢治専務。同社製品とパートナー製品のバンドルプログラムを開始するほか、チャネル開拓を強化するという。

　「2006年にはシェア25％を獲得し、国内トップを取る」（新宅社長）との目標はかなうか。